Από πολλές επίσημες ή ανεπίσημες περιπτώσεις, ακούω συχνά τους πωλητές ή τους περιφερειακούς διευθυντές να μιλούν για το γεγονός ότι οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της EEC δεν είναι εύκολο να διαχειριστούν και δεν ακούνε χαιρετισμούς.
Πρώτον, ας ρίξουμε μια ματιά στην ομάδα των αντιπροσώπων ηλεκτρικών οχημάτων της EEC. Με ποιον τρόπο είναι μια ομάδα ανθρώπων; Γιατί οι κατασκευαστές στέλνουν πωλητές για να βοηθήσουν αυτούς τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της EEC; Ποιος είναι ο σκοπός της διαχείρισης των αντιπροσώπων των ηλεκτρικών αυτοκινήτων της EEC; Οι αντιπρόσωποι είναι οι κατασκευαστές και οι τελικοί χρήστες που συνδέουν τη γέφυρα και τους τελικούς χρήστες. Είναι υπεύθυνοι για την πώληση των οχημάτων του κατασκευαστή ηλεκτρικών οχημάτων της EEC και κάνουν καλή δουλειά προ-πωλήσεων, πωλήσεων και υπηρεσιών μετά την πώληση! Προκειμένου να κερδίσετε κέρδη από τη διαφορά τιμής των οχημάτων πώλησης και της υπηρεσίας μετά την πώληση.
Τότε γιατί ο κατασκευαστής στέλνει έναν πωλητή για να βοηθήσει τον αντιπρόσωπο οχημάτων της EEC Electric; Ο απώτερος στόχος των κατασκευαστών να στείλουν πωλητές για να βοηθήσουν είναι να βοηθήσουν τους διανομείς να ανοίξουν την τοπική αγορά, να δημιουργήσουν μια εικόνα μάρκας, να βοηθήσουν στην πώληση προϊόντων, να δημιουργήσουν μια καλή φήμη, να δημιουργήσουν ένα σταθερό κανάλι πωλήσεων και τελικά να επιτύχουν μια κατάσταση win-win για οι κατασκευαστές. Ως εκ τούτου, η διοίκηση εδώ επικεντρώνεται στην "συλλογιστική"! Διαχειριστείτε τους ανθρώπους, τους διευθυντές και τα προϊόντα για να βελτιώσετε τον αντιπρόσωπο και να αφήσετε τον αντιπρόσωπο της ECEC Electric Vehicle να σας πείσει, τότε ο έμπορος θα είναι εύκολος στη διαχείριση!
Μερικοί άνθρωποι λένε ότι μιλάτε ελαφρώς. Πώς να διαχειριστείτε; Γιατί σας ενδιαφέρει;
Μερικοί άνθρωποι λένε ότι είναι φίλοι και αδέλφια με αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της EEC! Ο καθένας φροντίζει ο ένας τον άλλον.
Υπάρχουν επίσης άνθρωποι που λένε ότι βοηθούν τους αντιπροσώπους να κάνουν καλά πράγματα και να κάνουν τους αντιπροσώπους σαν εσάς.
Μερικοί άνθρωποι λένε ότι δίνοντας πράγματα εκτός από την πολιτική πρέπει να είναι ευγενική στον αντιπρόσωπο, έτσι ώστε να είναι αμηχανία να μην πουλήσει τα προϊόντα μου.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές απόψεις και όλα είναι αληθινά, αλλά ποιος είναι ο πυρήνας; Ο πυρήνας είναι να αφήσουμε τους αντιπροσώπους να σας πείσουν από μέσα προς τα έξω! Οι άνθρωποι του Yidefu μπορούν να κάνουν τον έμπορο να σας σέβεται, αλλά μπορεί να μην συνεργαστεί μαζί σας. Πείθει τους ανθρώπους με ταλέντο, σας εκτιμά, αλλά δεν σας αντιμετωπίζει απαραίτητα ως φίλο. Για να πείσουμε τους ανθρώπους με δύναμη είναι να δανειστούν τη δύναμη της εταιρείας, όπως η τεχνολογία, η ποιότητα, οι πωλήσεις και άλλα δυνατά σημεία της ομάδας, για να του παρέχουν διάφορες υπηρεσίες. Μπορεί να ακολουθήσει την εταιρεία και το δικό σας χάρισμα μπορεί να μην είναι αρκετό!
Οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της EEC δεν είναι υπάλληλοι του κατασκευαστή και δεν θα ζητήσουν από τον κατασκευαστή να πληρώσει μια δεκάρα. Αγοράζουν τα αγαθά με τα χρήματα, προκειμένου να κάνουν περισσότερα κέρδη και να έχουν ένα σταθερό και πολλά υποσχόμενο μέλλον. Ως εκ τούτου, η διαχείριση των αντιπροσώπων πρέπει να βασίζεται σε πραγματικές δεξιότητες, όχι σε μεταχειρισμένα σε δείπνα και να καλεί τους αδελφούς και τις αδελφές. Αυτό είναι ένα μέσο, όχι ένα τέλος! Για να διαχειριστεί καλά τον αντιπρόσωπο, πρέπει να είναι πεπεισμένος.
1. Οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων EEC έχουν δυσκολίες, πρέπει να βρείτε λύσεις. Για παράδειγμα, πολλοί αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της EEC ξεκίνησαν από τους δασκάλους συντήρησης. Δεν έχουν πολιτισμό, δεν γνωρίζουν πολλά για τους υπολογιστές και δεν γνωρίζουν πολλά για τις δραστηριότητες διαφήμισης και μάρκετινγκ. Αντιμετωπίζουν αυστηρές τοπικές πολιτικές όσον αφορά την καταχώριση, οπότε η ευθύνη του πωλητή είναι να βοηθήσει. Επιλύουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν, ανεξάρτητα από το σπίτι, τον σχεδιασμό της δημοσιότητας και τις δραστηριότητες, λογικά οργανώνουν και συνδυάζουν την εξαιρετική εμπειρία άλλων τόπων με τοπικές ανάγκες, ώστε να λύσουν πραγματικά τα προβλήματα και να εξυπηρετούν πραγματικά τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της EEC.
2. Για κάθε ζήτηση αγοράς των αντιπροσώπων των ηλεκτρικών οχημάτων της EEC, πρέπει να έχετε προοπτική και σχέδια υλοποίησης και εφαρμογής. Εάν οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της EEC έδωσαν προτάσεις προϊόντων ή προβλήματα, είτε βρήκαν λύσεις στα προβλήματα που αντιμετώπισαν κατά τη διάρκεια της πρακτικής, είτε υπάρχουν καυτά μοντέλα στην αγορά, κάνουν προτάσεις να ακολουθήσουν και ο διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να απορροφήσει την ουσία και να υιοθετήσουν τις στρατηγικές παρακολούθησης και καινοτομίας και να προωθήσουν τις προτάσεις προς τα εμπρός για να αφήσουν την αγορά να περπατήσει σε "δύο πόδια". Ο διανομέας μπορεί να κερδίσει χρήματα με διαφοροποιημένα προϊόντα και σας εκτιμά από το κάτω μέρος της καρδιάς του.
3. Όταν ο αντιπρόσωπος του ECEC Electric Vehicle είναι κουρασμένος ή δεν μπορεί να βρει την κατεύθυνση, είστε ένα φως για να επισημάνετε! Είτε πρόκειται για υπάλληλο γραφείου είτε για επιχειρηματία, υπάρχουν στιγμές που είναι κουρασμένοι, έτσι πώς να τους διαφωτίσουν και να τους εμπνεύσουν, έτσι ώστε να έχουν έναν μέντορα που μπορεί να τους αποπλανήσει και έναν φίλο που μπορεί να μιλήσει για τα προβλήματά τους και να δώσει τους πνευματική ενθάρρυνση και υποστήριξη.
Χρόνος δημοσίευσης: Σεπ-14-2021