Από πολλές επίσημες ή ανεπίσημες περιστάσεις, ακούω συχνά πωλητές ή περιφερειακούς διευθυντές να μιλούν για το γεγονός ότι οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ δεν είναι εύκολο να διαχειριστούν και δεν ακούν τους χαιρετισμούς.
Αρχικά, ας ρίξουμε μια ματιά στην ομάδα των εμπόρων ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ.Με ποιον τρόπο είναι μια ομάδα ανθρώπων;Γιατί οι κατασκευαστές στέλνουν πωλητές για να βοηθήσουν αυτούς τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ;Ποιος είναι ο σκοπός της διαχείρισης των εμπόρων ηλεκτρικών αυτοκινήτων της ΕΟΚ;Οι αντιπρόσωποι είναι ο σύνδεσμος και η γέφυρα που συνδέει τους κατασκευαστές και τους τελικούς χρήστες.Είναι υπεύθυνοι για την πώληση των οχημάτων του κατασκευαστή ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΕ και κάνουν καλή δουλειά στην προπώληση, στις πωλήσεις και στις υπηρεσίες μετά την πώληση!Για να κερδίσετε κέρδος από τη διαφορά τιμής πώλησης οχημάτων και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
Τότε γιατί ο κατασκευαστής στέλνει έναν πωλητή για να βοηθήσει τον αντιπρόσωπο ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ;Ο απώτερος στόχος των κατασκευαστών να στείλουν πωλητές για να βοηθήσουν είναι να βοηθήσουν τους διανομείς να ανοίξουν την τοπική αγορά, να δημιουργήσουν μια εικόνα επωνυμίας, να βοηθήσουν στην πώληση προϊόντων, να δημιουργήσουν καλή φήμη, να δημιουργήσουν ένα σταθερό κανάλι πωλήσεων και τελικά να επιτύχουν μια κατάσταση win-win για οι κατασκευαστές.Ως εκ τούτου, η διοίκηση εδώ εστιάζει στη «συλλογιστική»!Διαχειριστείτε ανθρώπους, διευθυντές και προϊόντα για να κάνετε τον έμπορο καλύτερο και αφήστε τον αντιπρόσωπο ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ να σας πείσει, τότε ο αντιπρόσωπος θα είναι εύκολος στη διαχείριση!
Κάποιοι λένε ότι μιλάς ελαφρά.Πώς να διαχειριστείτε;Γιατί ενδιαφέρεσαι;
Κάποιοι λένε ότι είναι φίλοι και αδέρφια με τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ!Όλοι φροντίζουν ο ένας τον άλλον.
Υπάρχουν επίσης άνθρωποι που λένε να βοηθήσετε τους αντιπροσώπους να κάνουν καλά πράγματα και να κάνουν τους αντιπροσώπους σαν εσάς.
Κάποιοι λένε ότι το να δίνω πράγματα εκτός από την πολιτική είναι να είμαι ευγενικός με τον έμπορο, ώστε να ντρέπεται να μην πουλήσει τα προϊόντα μου.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές απόψεις, και όλες είναι αληθινές, αλλά ποιος είναι ο πυρήνας;Ο πυρήνας είναι να αφήσετε τους αντιπροσώπους να σας πείσουν από μέσα προς τα έξω!Οι άνθρωποι του Yidefu μπορούν να κάνουν τον έμπορο να σε σεβαστεί, αλλά μπορεί να μην έχει συναλλαγές μαζί σου.Πείσε ανθρώπους με ταλέντο, σε εκτιμά, αλλά δεν σε αντιμετωπίζει απαραίτητα ως φίλο.Το να πείσεις τους ανθρώπους με δύναμη σημαίνει να δανειστείς τη δύναμη της εταιρείας, όπως η τεχνολογία, η ποιότητα, η μετά την πώληση και άλλες δυνάμεις της ομάδας, για να του παρέχει διάφορες υπηρεσίες.Μπορεί να ακολουθεί την εταιρεία και το δικό σας χάρισμα να μην είναι αρκετό!
Οι έμποροι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ δεν είναι υπάλληλοι του κατασκευαστή και δεν θα ζητήσουν από τον κατασκευαστή να πληρώσει ούτε μια δεκάρα.Αγοράζουν τα αγαθά με τα χρήματα, για να έχουν περισσότερα κέρδη και να έχουν ένα σταθερό και πολλά υποσχόμενο μέλλον.Ως εκ τούτου, η διαχείριση των αντιπροσώπων πρέπει να βασίζεται σε πραγματικές δεξιότητες, όχι σε λιχουδιές σε δείπνα και καλές αδερφές.Αυτό είναι μέσο, όχι σκοπός!Για να διαχειριστεί καλά τον έμπορο, πρέπει να πειστεί.
1. Οι έμποροι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ έχουν δυσκολίες, πρέπει να βρείτε λύσεις.Για παράδειγμα, πολλοί έμποροι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ ξεκίνησαν από πλοιάρχους συντήρησης.Δεν έχουν κουλτούρα, δεν γνωρίζουν πολλά για τους υπολογιστές και δεν γνωρίζουν πολλά για τις δραστηριότητες διαφήμισης και μάρκετινγκ.Αντιμετωπίζουν αυστηρές τοπικές πολιτικές όσον αφορά την εισαγωγή, επομένως η ευθύνη του πωλητή είναι να βοηθήσει.Λύνουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν, ανεξάρτητα από το πώς πηγαίνουν στο σπίτι, τον προγραμματισμό δημοσιότητας και τις δραστηριότητες, οργανώνουν εύλογα και συνδυάζουν την εξαιρετική εμπειρία άλλων τόπων με τις τοπικές ανάγκες, ώστε να λύσουν πραγματικά τα προβλήματα και να εξυπηρετήσουν πραγματικά τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ.
2. Για οποιαδήποτε ζήτηση της αγοράς των αντιπροσώπων ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ, πρέπει να έχετε προνοητικά σχέδια και σχέδια εφαρμογής.Εάν οι έμποροι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ υποβάλουν προτάσεις ή προβλήματα προϊόντων, είτε βρήκαν λύσεις στα προβλήματα που αντιμετώπισαν κατά τη διάρκεια της πρακτικής, είτε υπάρχουν καυτά μοντέλα στην αγορά, κάνουν προτάσεις που πρέπει να ακολουθήσουν και ο διευθυντής πωλήσεων θα πρέπει να απορροφήσει την ουσία και υιοθετήστε Ακολουθήστε και καινοτομήστε στρατηγικές και υποβάλετε μελλοντικές προτάσεις για να αφήσετε την αγορά να περπατήσει στα «δύο πόδια».Ο διανομέας μπορεί να κερδίσει χρήματα με διαφοροποιημένα προϊόντα και σας εκτιμά από τα βάθη της καρδιάς του.
3. Όταν ο αντιπρόσωπος ηλεκτρικού οχήματος ΕΟΚ είναι κουρασμένος ή δεν μπορεί να βρει την κατεύθυνση, είστε ένα φως για επισήμανση!Είτε πρόκειται για υπάλληλο γραφείου είτε για επιχειρηματία, υπάρχουν στιγμές που είναι κουρασμένοι, πώς να τους διαφωτίσετε και να τους εμπνεύσετε, ώστε να έχουν έναν μέντορα που μπορεί να τους αποπλανήσει και έναν φίλο που μπορεί να μιλήσει για τα προβλήματά τους και να δώσει τους πνευματική ενθάρρυνση και υποστήριξη.
Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-14-2021