Σε πολλές επίσημες ή ανεπίσημες περιστάσεις, ακούω συχνά πωλητές ή περιφερειακούς διευθυντές να μιλούν για το γεγονός ότι οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ δεν είναι εύκολο να διαχειριστούν και δεν ακούν τους χαιρετισμούς.
Αρχικά, ας ρίξουμε μια ματιά στην ομάδα των εμπόρων ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ. Με ποιον τρόπο αποτελούν μια ομάδα ανθρώπων; Γιατί οι κατασκευαστές στέλνουν πωλητές για να βοηθήσουν αυτούς τους εμπόρους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ; Ποιος είναι ο σκοπός της διαχείρισης των εμπόρων ηλεκτρικών αυτοκινήτων της ΕΟΚ; Οι έμποροι είναι ο σύνδεσμος και η γέφυρα που συνδέει τους κατασκευαστές και τους τελικούς χρήστες. Είναι υπεύθυνοι για την πώληση των οχημάτων του κατασκευαστή ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ και κάνουν καλή δουλειά στις υπηρεσίες πριν από την πώληση, κατά τη διάρκεια της πώλησης και μετά την πώληση! Προκειμένου να αποκομίσουν κέρδος από τη διαφορά τιμής μεταξύ της πώλησης οχημάτων και της εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
Τότε γιατί ο κατασκευαστής στέλνει έναν πωλητή για να βοηθήσει τον αντιπρόσωπο ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ; Ο απώτερος στόχος των κατασκευαστών να στείλουν πωλητές για να βοηθήσουν είναι να βοηθήσουν τους διανομείς να ανοίξουν την τοπική αγορά, να δημιουργήσουν μια εικόνα της επωνυμίας τους, να βοηθήσουν στην πώληση προϊόντων, να δημιουργήσουν μια καλή φήμη, να δημιουργήσουν ένα σταθερό κανάλι πωλήσεων και, τελικά, να επιτύχουν μια win-win κατάσταση για τους κατασκευαστές. Επομένως, η διοίκηση εδώ επικεντρώνεται στη «λογική»! Διαχειριστείτε άτομα, διευθυντές και προϊόντα για να βελτιώσετε τον αντιπρόσωπο και αφήστε τον αντιπρόσωπο ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ να σας πείσει, τότε ο αντιπρόσωπος θα είναι εύκολος στη διαχείριση!
Κάποιοι λένε ότι μιλάς ελαφρά. Πώς να τα καταφέρεις; Γιατί σε νοιάζει;
Κάποιοι λένε ότι πρέπει να είναι φίλοι και αδέρφια με τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ! Όλοι φροντίζουν ο ένας τον άλλον.
Υπάρχουν επίσης άνθρωποι που λένε να βοηθάς τους ντίλερ να κάνουν καλά πράγματα και να κάνεις ντίλερ σαν εσένα.
Κάποιοι λένε ότι το να δίνω πράγματα εκτός της ασφαλιστικής σύμβασης είναι σαν να είμαι ευγενικός με τον έμπορο, με αποτέλεσμα να ντρέπεται που δεν πουλάει τα προϊόντα μου.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές απόψεις και όλες είναι αληθινές, αλλά ποιος είναι ο πυρήνας; Ο πυρήνας είναι να αφήσετε τους αντιπροσώπους να σας πείσουν από μέσα προς τα έξω! Οι άνθρωποι του Yidefu μπορούν να κάνουν τον αντιπρόσωπο να σας σεβαστεί, αλλά μπορεί να μην κάνει δουλειές μαζί σας. Πείστε τους ανθρώπους με ταλέντο, σας εκτιμά, αλλά δεν σας αντιμετωπίζει απαραίτητα ως φίλο. Το να πείσετε τους ανθρώπους με δύναμη είναι να δανειστείτε τη δύναμη της εταιρείας, όπως η τεχνολογία, η ποιότητα, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση και άλλα δυνατά σημεία της ομάδας, για να του παρέχετε διάφορες υπηρεσίες. Μπορεί να ακολουθήσει την εταιρεία και το δικό σας χάρισμα μπορεί να μην είναι αρκετό!
Οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ δεν είναι υπάλληλοι του κατασκευαστή και δεν θα ζητήσουν από τον κατασκευαστή να πληρώσει ούτε δεκάρα. Αγοράζουν τα αγαθά με τα χρήματα, προκειμένου να αποκομίσουν περισσότερα κέρδη και να έχουν ένα σταθερό και πολλά υποσχόμενο μέλλον. Επομένως, η διοίκηση των αντιπροσώπων πρέπει να βασίζεται σε πραγματικές δεξιότητες και όχι σε κεράσματα για δείπνα και τηλεφωνήματα σε αδελφούς και αδελφές. Αυτό είναι μέσο, όχι σκοπός! Για να διαχειριστεί σωστά τον αντιπρόσωπο, πρέπει να πειστεί.
1. Οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ αντιμετωπίζουν δυσκολίες, πρέπει να βρουν λύσεις. Για παράδειγμα, πολλοί αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ ξεκίνησαν από τεχνίτες συντήρησης. Δεν έχουν καμία κουλτούρα, δεν γνωρίζουν πολλά για τους υπολογιστές και δεν γνωρίζουν πολλά για τις δραστηριότητες διαφήμισης και μάρκετινγκ. Αντιμετωπίζουν αυστηρές τοπικές πολιτικές όσον αφορά την καταχώριση, επομένως η ευθύνη του πωλητή είναι να βοηθήσει. Λύνουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν, ανεξάρτητα από το αν πηγαίνουν σπίτι, σχεδιάζουν δημοσιότητα και δραστηριότητες, οργανώνουν εύλογα και συνδυάζουν την εξαιρετική εμπειρία άλλων χώρων με τις τοπικές ανάγκες, έτσι ώστε να λύσουν πραγματικά τα προβλήματα και να εξυπηρετήσουν πραγματικά τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ.
2. Για οποιαδήποτε ζήτηση της αγοράς από τους αντιπροσώπους ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ, πρέπει να έχετε μελλοντοστραφή πρόβλεψη και σχέδια εφαρμογής. Εάν οι αντιπρόσωποι ηλεκτρικών οχημάτων της ΕΟΚ υποβάλουν προτάσεις προϊόντων ή προβλήματα, είτε βρήκαν λύσεις στα προβλήματα που αντιμετώπισαν κατά την πρακτική τους άσκηση, είτε υπάρχουν δημοφιλή μοντέλα στην αγορά, κάνουν προτάσεις που πρέπει να ακολουθήσουν και ο διευθυντής πωλήσεων θα πρέπει να αφομοιώσει την ουσία και να υιοθετήσει στρατηγικές που ακολουθούν και να καινοτομούν και να προτείνουν μελλοντοστραφή προτάσεις για να αφήσει την αγορά να περπατήσει «στα δύο πόδια». Ο διανομέας μπορεί να βγάλει χρήματα με διαφοροποιημένα προϊόντα και σας εκτιμά από τα βάθη της καρδιάς του.
3. Όταν ο αντιπρόσωπος ηλεκτρικών οχημάτων EEC είναι κουρασμένος ή δεν μπορεί να βρει την κατεύθυνση, εσείς είστε ένα φως που πρέπει να τον επισημάνετε! Είτε πρόκειται για υπάλληλο γραφείου είτε για επιχειρηματία, υπάρχουν στιγμές που είναι κουρασμένοι, οπότε πώς να τους διαφωτίσετε και να τους εμπνεύσετε, ώστε να έχουν έναν μέντορα που μπορεί να τους σαγηνεύσει και έναν φίλο που μπορεί να μιλήσει για τα προβλήματά τους και να τους δώσει πνευματική ενθάρρυνση και υποστήριξη.
Ώρα δημοσίευσης: 14 Σεπτεμβρίου 2021